隨著消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯提升，消費(fèi)者的健康需求日漸凸顯，在越來(lái)越注重保健的當(dāng)下，瑜伽越發(fā)成為都市女性的健身新選擇。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心、中國(guó)保健協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《瑜伽藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)瑜伽業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示瑜伽不但在健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獨(dú)具特色，而且正在成為我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)中發(fā)展較快的門(mén)類(lèi)之一。
但瑜伽館遍地興起使得瑜伽行業(yè)紅海化程度增高，如何使得瑜伽更加本土化，瑜伽館如何可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，瑜伽館人員安排與管理，如何品牌化連鎖都是擺在瑜伽行業(yè)最急迫的問(wèn)題。
瑜伽行業(yè)是藍(lán)海領(lǐng)域嗎？
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，截止到2018年上半年為止，瑜伽行業(yè)有效投融資數(shù)量共27筆，且集中在A輪。2015和2016年是投資高峰，2017年與2018年則是對(duì)頭部企業(yè)追加融資，這表明投資機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的預(yù)判是頭部企業(yè)將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，整體行業(yè)融資規(guī)模偏小，企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張緩慢，并未出現(xiàn)爆發(fā)性獨(dú)角獸公司。
除了資本寒冬的影響外，主要原因在于瑜伽自身的特點(diǎn)，瑜伽業(yè)務(wù)主要資金流源自課程服務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成本高，業(yè)務(wù)成本擴(kuò)張較高，資金回籠慢；另一方面瑜伽知識(shí)普及不足，人群增長(zhǎng)有一定滯后性，對(duì)于投入資金與營(yíng)銷(xiāo)模式提出了較高的要求。
瑜伽行業(yè)正在變成紅海領(lǐng)域嗎？
《瑜伽藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)瑜伽業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，瑜伽行業(yè)的主要問(wèn)題在于瑜伽館的更新?lián)Q代與消費(fèi)者之間的需求之間的矛盾，瑜伽館的成本投入較高，同時(shí)瑜伽館的課程更新迭代同樣需要時(shí)間與金錢(qián)成本；消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)課程后，瑜伽館未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的使用空間被占用，業(yè)務(wù)無(wú)法大量擴(kuò)展，瑜伽教師從業(yè)人員的培養(yǎng)與管理體系也同樣需要專(zhuān)業(yè)化的體系。
另外受困于器械、場(chǎng)地與教學(xué)方式的特點(diǎn)，瑜伽課程大多數(shù)屬于現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，遠(yuǎn)程視頻教學(xué)則存在著動(dòng)作不到位、無(wú)法與專(zhuān)業(yè)人員直接交流導(dǎo)致效果不佳，自己練習(xí)容易挫傷等問(wèn)題。
個(gè)性化定制化是瑜伽品牌化的關(guān)鍵
用戶(hù)調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)常練習(xí)瑜伽的用戶(hù)大部分處于中等收入及以上人群，平均消費(fèi)金額達(dá)17000元左右，對(duì)于瑜伽品牌的選擇更加看重豐富的課程主題、教學(xué)質(zhì)量與練習(xí)效果。
瑜伽品牌化道路的關(guān)鍵在于一個(gè)成熟標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作體系，同時(shí)在行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)可以不斷細(xì)化目標(biāo)人群需求，例如兒童瑜伽與老年瑜伽；重新設(shè)計(jì)相關(guān)課程體系，簡(jiǎn)化其中核心部分，其余部分作為個(gè)性化定制，以解決同一套動(dòng)作無(wú)法滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的問(wèn)題。
在推廣與宣傳方面，調(diào)研結(jié)果顯示，20.2%的用戶(hù)在觀看廣告后對(duì)其有印象，23.6%的用戶(hù)會(huì)點(diǎn)擊廣告獲取信息，41.7%的用戶(hù)會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行了解，中國(guó)瑜伽用戶(hù)對(duì)廣告信息相對(duì)敏感，容易受到產(chǎn)品信息的吸引并愿意進(jìn)一步去了解，與此同時(shí)，用戶(hù)實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為則相對(duì)理性謹(jǐn)慎。
瑜伽品牌在塑造自身品牌文化方面需要更加注重內(nèi)涵，對(duì)于理性客群需要足夠的認(rèn)同感與價(jià)值觀才能打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)在附加價(jià)值方面則可以在社交、娛樂(lè)等方面嘗試跨界聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)用戶(hù)增長(zhǎng)。
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