均價(jià)幾十元的肥皂是常見的日常用品，刨除進(jìn)口及少數(shù)奢侈品品牌，這同時(shí)也是大多數(shù)人心中對(duì)肥皂預(yù)期價(jià)格，不過(guò)有一個(gè)2005年誕生于臺(tái)灣，從取材到制作，從晾曬到包裝全部都由手工制作的肥皂均價(jià)每塊高達(dá)近百元，每年銷售額上億元，粉絲遍布亞洲各地，它的名字叫做阿原肥皂，作為護(hù)膚界的“誠(chéng)品”，豐富詳盡的品牌文化與濃厚的人文理念讓他與眾不同，極具創(chuàng)意設(shè)計(jì)與環(huán)保理念的文創(chuàng)虜獲了眾多消費(fèi)者的心，如何講好品牌故事，如何將品牌文化活用，就讓阿原來(lái)解答。
個(gè)人IP式品牌名稱策略
從廣告人到手工肥皂工坊的主理人，為了治療由于壓力與疲憊而患上皮膚過(guò)敏，開始親手制作手工肥皂，并成立了工作室與農(nóng)場(chǎng)，以手工皂為起點(diǎn)，堅(jiān)持自然純凈的療愈理念，融入東方養(yǎng)生思維、愛惜人身、善待環(huán)境的文化內(nèi)核，致力于實(shí)踐失落的勞動(dòng)力美學(xué)，希望能讓臺(tái)灣傳統(tǒng)文化和有溫度的工藝得以傳播、延續(xù)。
可以看出阿原在成立之初，就帶著文創(chuàng)品牌的意味，親切、平易近人的風(fēng)格注定了品牌名稱也要帶有同樣的氣質(zhì)，這就不難理解為什么品牌名稱如此隨性，以創(chuàng)始人的姓名來(lái)命名品牌的方式除了凸顯質(zhì)樸的格調(diào)以外，很大程度上是因?yàn)榘⒃试韽囊婚_始就以打造創(chuàng)始人的形象為起點(diǎn)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，品牌創(chuàng)始人的故事就是品牌故事，品牌創(chuàng)始人就是品牌代言人與品牌IP，如此綁定的方式讓品牌能夠始終如一的延續(xù)風(fēng)格，幫助品牌更好的傳播。
本土純天然手工皂的定位
如果單純的將阿原肥皂定位于手工肥皂是不準(zhǔn)確的，早在阿原出現(xiàn)之前臺(tái)灣的手工肥皂市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，但同質(zhì)化的肥皂依然群雄逐鹿，即使擁有純天然、手工等要素的加持，依然沒有能夠讓消費(fèi)者偏愛的那個(gè)品牌出現(xiàn)。
而阿原肥皂在其中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中空白點(diǎn)，也就是關(guān)于本土化的手工皂的缺失，傳統(tǒng)的中醫(yī)與將從臺(tái)灣本土純天然手工皂作為自己的定位，既能夠弘揚(yáng)臺(tái)灣的傳統(tǒng)文化，同時(shí)相比化學(xué)制劑的清潔用品能夠更好地清潔身體，同時(shí)將對(duì)環(huán)境的損耗與傷害降到最低。
從市場(chǎng)的角度上，臺(tái)灣傳統(tǒng)文化與自然的意向是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最為熟悉的，同時(shí)也是最能夠快速接受的文化母體，在理解層面上本土化具有天然的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也賦予了阿原肥皂除了產(chǎn)品本身功效的文化認(rèn)同感。對(duì)手工皂，消費(fèi)者關(guān)心的幾個(gè)問題有：使用材料的真假、純度幾何，是否是天然，效果如何，是否安全衛(wèi)生。而阿原通過(guò)本土化的定位，巧妙的回答了這三大類問題，本土化就地取材，魚腥草、艾草、左手香都是臺(tái)灣常見藥草植物，全程手工生產(chǎn)，純天然材料適合任何肌膚……
除了產(chǎn)品本身的優(yōu)越品質(zhì)，這樣的定位還與創(chuàng)始人所信奉的哲學(xué)與內(nèi)蘊(yùn)豐富的品牌文化有關(guān)。獨(dú)特又精準(zhǔn)的品牌定位讓阿原肥皂在亞洲流行開來(lái)，成為高端手工皂的代表性品牌。
有溫度的哲學(xué)文化
阿原肥皂將道家的天地人物法的概念引入其中，將對(duì)于自然力量的敬畏與信賴與找尋傳統(tǒng)手工工藝的理念合二為一，品牌文化中無(wú)一不透露出“愛惜人身，將心比心”的精神。
秉持著自然樂活，相信傳統(tǒng)工藝溫度的理念，阿原將在地原料、生產(chǎn)、手工藝人等方面的故事通過(guò)照片、博客、演講及宣傳品等方式講述出來(lái)。
例如在原料選擇上，阿原選擇在楊明上國(guó)家公園承租土地種植中草藥，引用山泉水，使用生物堆肥，培養(yǎng)微生物改良土壤等等，并規(guī)定“不進(jìn)不出”的原則，不屬于土地的一概不準(zhǔn)進(jìn)入，屬于此地的不準(zhǔn)帶出。而在制作肥皂中使用傳統(tǒng)的18道工藝，經(jīng)過(guò)至少60天的晾曬過(guò)程，全程不使用機(jī)器，而是全部手工切割包裝。
阿原肥皂的另一大特色就是將哲學(xué)理念融入品牌文化中，表現(xiàn)在文案中，讓這些文字除了介紹產(chǎn)品以外多了不少哲學(xué)意味，質(zhì)樸中流落著詩(shī)意，讓人如沐春風(fēng)。
此外阿原每年都會(huì)使用一個(gè)主題來(lái)傳遞新一年的思考成果，如“清潔是一種修行”“眾生平等”“給自己力量”等等，配合阿原親自書寫的毛筆字別有一番韻味，禪意中傳遞著生活的溫度，也讓品牌在文字中顯示真實(shí)的質(zhì)感。
仙氣飄飄中國(guó)風(fēng)的品牌形象
無(wú)論是從文案上，還是從品牌包裝上，阿原給人的感覺一以貫之，簡(jiǎn)潔卻有力量，質(zhì)樸卻有質(zhì)感，充滿了飄逸與灑脫的中國(guó)風(fēng)撲面而來(lái)。阿原的logo是充滿個(gè)性的毛筆字，筆劃堅(jiān)挺，筆鋒洗禮，充滿了力量感，包容性強(qiáng)，質(zhì)樸踏實(shí)的英文配合著中文給人以堅(jiān)實(shí)之感，與品牌強(qiáng)調(diào)的手工與有溫度相契合。
產(chǎn)品包裝選取穩(wěn)重的大地色系作為主色調(diào)，使用環(huán)保的牛皮紙材質(zhì)，詮釋著品牌天然草本的調(diào)性，墨筆白描風(fēng)格的插畫不斷加強(qiáng)東方韻味，簡(jiǎn)潔的排版凸顯出專屬于空間感的美感，無(wú)印良品風(fēng)格包裝讓消費(fèi)者更加專注與產(chǎn)品本身，也將專注自然環(huán)境友好，愛人惜物的品牌文化不斷的積累增強(qiáng)，專屬與阿原肥皂的自然質(zhì)樸風(fēng)格也逐漸進(jìn)入消費(fèi)者心智中。
自然簡(jiǎn)約的展示空間
與簡(jiǎn)約到極致的包裝一樣，阿原的展示空間也同樣如此，原木色的基調(diào)營(yíng)造出踏實(shí)安心之感，而隨處可見的植物與草藥，構(gòu)建出自然的氣息，每個(gè)專營(yíng)店都會(huì)隨所在的地域做出些許改變，但不變的是其中會(huì)在顯眼處放置的黑色的洗手臺(tái)，無(wú)論是否購(gòu)買肥皂，店員都會(huì)熱情的邀請(qǐng)消費(fèi)者使用阿原肥皂洗手體驗(yàn)，教導(dǎo)洗手與手工打泡的方式。這同樣也是源自品牌重視消費(fèi)體驗(yàn)的體現(xiàn)，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售都講求自然而然，沒有強(qiáng)制推銷，沒有步步緊逼，只是真誠(chéng)的邀請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品的好，人文與溫度隨著品牌滲透到了每一角落。
同時(shí)在空間的細(xì)節(jié)之處，都植入了品牌文化，由創(chuàng)始人親筆書寫毛筆字質(zhì)樸中流露著道家哲學(xué)的禪意，完美的契合了展示空間所營(yíng)造的自然氛圍。
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